Peut-on négocier les frais d’agence immobilière ?

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Peut-on négocier les frais d’agence immobilière ?

Dans le cadre d’une vente immobilière, lorsqu’on calcule la commission de l’agent immobilier ajouté au calcul des frais de notaire, on se retrouve bien vite avec une facture très salée. Comment réduire ces frais et négocier les frais d’une agence immobilière ?

 Car oui, la négociation des frais d’agence lors de l’achat est tout à fait faisable. Les tarifs appliqués dans le marché immobilier peuvent être particulièrement élevés.
Comme nous le savons, lors de transactions immobilières, le calcul des honoraires d’une agence immobilière se fait sur le pourcentage du prix de vente, ce qui représente tout de même une somme considérable.

Et puisque ce pourcentage de commission est particulièrement versatile en fonction de l’agence immobilière, de l’estimation du bien, du secteur et de nombreux facteurs, vous devriez pouvoir être en mesure de négocier les frais du professionnel de l’immobilier. 

Sur quelle base pour le calcul des frais d’une agence immobilière ?

Savez-vous exactement ce qui se cache derrière les honoraires d’un agent immobilier et comment les taux de frais sont calculés ? 

Beaucoup d’acquéreurs ou de vendeurs ne prennent pas le temps de comprendre cet aspect, ou encore moins la rémunération du notaire. Qu’incluent les frais ? Y-aura-t-il des frais annexes et surtout comment faire jouer vos droits en négociation immobilière ?
 Il s’agit très certainement de questions que vous n’osez pas aborder avec votre agence immobilière, ce qui est dommage d’ailleurs. En effet, une bonne agence immobilière se doit d’être transparente dans les frais de vente et il devrait toujours être possible de négocier un peu le montant des honoraires.

Veillez à sélectionner une agence immobilière qui soit en mesure de satisfaire vos besoins, de répondre présents pour vous conseiller et surtout n’hésitez pas à faire jouer la concurrence si nécessaire, comme dans toute transaction requérant des commissions de vente. 


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Ce qui fait la versatilité des honoraires des agences à négocier


Lors de la vente d’un bien immobilier, le vendeur comme l’acheteur sont tous-deux soumis à des postes de dépenses particulièrement importants et parfois sans plafonnement. Notamment en fonction de la zone géographique de la transaction immobilière. 

En effet, suivant le secteur, négocier les frais sera plus ou moins possible, lorsque l’on décide de vendre un bien. Si l’on prend par exemple le cas de la zone parisienne, on se rend compte que les frais peuvent réellement être exorbitants, allant de 3 % à 8 % du prix du bien. 

Certains honoraires sont à la charge de l’acquéreur et d’autres à celles du vendeur. Fort heureusement, il existe toujours une marge de négociation en fonction des prix du marché. 

Vous vous demandez certainement à juste titre pourquoi le taux de commission varie grandement d’un agent à un autre. Obtenir la réponse à cette question vous permettra de déterminer votre marge de négociation et ainsi de maximiser votre investissement. 
Considérons un exemple d’un bien immobilier valant 450 000 €, se situant à Paris et dont la commission de vente s'élèverait à 5,4 % du prix en moyenne. Cela équivaut à environ 24 390 €. Et comme nous l’avons vu auparavant, la commission de vente peut aller de 3 %, soit 13 500 €, à 8 %, soit 36 000 €.
Comme vous pouvez le constater, la différence est considérable et le montant de la commission non négligeable. 

Les moyens de négocier les frais d’agence



Faire baisser la commission de vente du côté du cédant

Les honoraires sont à la charge du vendeur et le vendeur, c’est vous ? Pensez à faire jouer la concurrence afin de négocier les frais d’agence au meilleur taux.

 Cela vaut d’autant plus si nombreuses sont les agences regroupées dans votre périmètre de vente. En tant que vendeur, vous devez tout d’abord déterminer si vous êtes ou non en position de force, suivant la rareté des biens en vente ainsi que l’offre et la demande.
 Pour négocier la commission à un taux préférentiel, pensez donc à démarcher les agences afin de comparer les taux et effectuer un calcul des frais. Payer les frais sera bien moins lourd. 

Négocier les frais d’agence va vous permettre de rendre votre bien plus attractif pour les acquéreurs potentiels car souvent, le prix affiché sur les annonces est le prix FAI, frais d’agence inclus.

Avec des frais d’agence bien négociés, le prix de votre bien sera plus intéressant.
 Aussi, afin de négocier les frais de commissions, vous pouvez signer avec l’agence un mandat exclusif. Celui-ci garantira à l’agence de ne pas être en concurrence avec d’autres agences, et donc d’avoir de plus grandes chances de finaliser la vente, et de toucher la commission.

Faire baisser la commission d'agence du côté de l'acquéreur
Cette fois vous vous trouvez dans la peau d’un acquéreur qui souhaite négocier les frais de notaire et d’agence ?

Il faut savoir que ces derniers ont été fixés par un mandat immobilier. Votre manœuvre de négociation immobilière sera un peu moins élevée, même lorsqu’une agence annonce que ses frais sont inclus dans le prix de vente.

Cela signifie en gros que vous allez devoir les régler indirectement. Pensez à en parler avec votre intermédiaire afin de trouver une entente qui vous offre une opportunité. Veillez toutefois à ne pas aller trop loin en négociation, car cette dernière obéit aux lois du marché et il est important de maintenir une relation de confiance. 

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Mickael DE ROECK

Conseiller Immobilier

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Publié le 31/05/2022 par
Mickael DE ROECK

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