Mandat exclusif : Avantages et inconvénients

Mandat exclusif : Avantages et inconvénients
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Quels sont les avantages et inconvénients du mandat exclusif ?

Pour vendre rapidement votre bien immobilier, vous décidez de passer par une agence immobilière. Jusqu’ici tout va bien, sauf que vient le moment de signer un mandat avant de contracter un marché avec un chasseur immobilier. Lorsque certaines personnes veulent trouver un acquéreur par le biais d’un mandat simple, d’autres préfèrent opter pour le contrat exclusif. Toutefois, comme tout type de mandat, le mandat d’exclusivité apporte son lot d’avantages et d’inconvénients. Découvrez quels sont-ils afin de sélectionner plus facilement le mandat d’achat immobilier qui vous conviendra.

Si un agent immobilier vous propose de signer un mandat exclusif pour acheter ou vendre un bien immobilier, sachez que ce mandat immobilier constitue en quelques sortes la concrétisation d’une confiance totale que vous lui accordez en tant que professionnel. Le mandat exclusif est en fait un contrat signé entre l’agence immobilière et son client, qui peut être le vendeur comme l’acquéreur, en fonction des cas.

A l’inverse du mandat simple, le mandat exclusif confère l’exclusivité à un agent immobilier pour la réalisation de toutes les missions afférent à votre projet de transaction immobilière. Votre agent immobilier aura donc des droits et des devoirs plus pesant envers-vous et vice-versa.

Comment fonctionne exactement le mandat exclusif de vente immobilière ?

Souvent, lorsque vous mettez les pieds dans une agence immobilière – notamment lorsqu’il s’agit d’une agence traditionnelle connue pour être un bon négociateur – celle-ci vous proposera un mandat de recherche exclusif. Il s’agit d’une alternative au mandat simple qui pourrait s’avérer un peu trop laxiste et pas forcément très recommandée. C’est un petit peu comme un niveau de qualité de service : Jusqu’à la signature de l’acte de vente, vous serez accompagné et chouchouté par votre agent immobilier qui sera votre seul interlocuteur, votre mandataire et surtout votre meilleur allié durant toute la période d’exclusivité.

Notez que le mandat d’exclusivité est le tout premier type de mandat proposé par les agents immobiliers, étant donné qu’ils souhaitent tous garder l’exclusivité. Ce n’est pas une mauvaise chose en soi étant donné que votre agent négociateur dédié fera tout pour tenter de vendre votre bien à un prix intéressant pour vous. Votre agent devra faire un état des lieux, tentera de vous dénicher des acquéreurs potentiels et se chargera de leur faire visiter votre appartement ou maison.

En conclusion, si un client dispose d’un mandat exclusif, cela signifie qu’il a la priorité et pourra jouir d’une commercialisation optimale.


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Que comporte votre mandat exclusif ?

Comme pour tous les types de mandats ou tous autres contrats signés, il est impératif que vous le lisiez attentivement afin que vous puissiez prendre connaissance de l’engagement des parties. Il est important de respecter son mandat – définit dans le cadre de l’article 6 de la loi Hoguet – car cela signifie que vous optez pour un agent exclusif. Vous n’aurez pas la possibilité de conclure directement une vente immobilière, ni de procéder à la signature de l’acte authentique sans passer par l’intermédiaire de votre chasseur immobilier attitré.

Si vous choisissez un mandat exclusif de vente, la promotion de votre bien immobilier ne sera effectuée que par une seule agence. Cela signifie que vous engagez votre confiance auprès de cette entité. Si vous trouvez finalement un acheteur directement entre particuliers, vous devrez tout de même rémunérer l’agence suivant le pourcentage du prix de vente déterminé au départ. Ici, la seule rémunération du professionnel de l’immobilier sera la commission de vente, qui ne sera due qu’en cas de réussite de la transaction immobilière. Le paiement se fera suite à la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire.

Quels sont les avantages et inconvénients du mandat exclusif ?

Le mandat exclusif est un gage d’efficacité pour le client et une preuve de confiance pour le professionnel en charge de la vente. Ce dernier se charge généralement de conclure la vente au meilleur prix et dans un délai très satisfaisant pour son client. En effet, vous serez considéré comme étant un client premium et le professionnel ne manquera pas de faire le nécessaire pour tenter de vendre rapidement afin de vous satisfaire. D’ailleurs, votre proposition sera parmi les prioritaires sur les canaux de diffusion d’annonces immobilières de l’agence. Vos intérêts sont les intérêts de l’agent immobilier, étant donné qu’il est rémunéré au pourcentage du prix de vente.

Coté inconvénients en revanche, il y a la rigidité du contrat.
Procéder à l’annulation du mandat durant le délai de vente est beaucoup plus complexe que dans le cas d’un mandat simple. L’agence immobilière dispose de 3 mois irrévocables pour vendre votre bien. Certains agents immobiliers acceptent de négocier la durée du mandat exclusif à 2 mois.

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Mickael DE ROECK

Conseiller Immobilier

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Publié le 31/05/2022 par
Mickael DE ROECK

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